本网5月30日讯 据权威机构最新发布的行业报告显示,过去一年,中国战略咨询市场规模虽保持增长,但增速已出现明显放缓迹象,行业竞争愈发白热化。与此同时,企业对战略咨询的需求却发生了翻天覆地的变化,超过 70%的企业更倾向于选择能提供创新解决方案的咨询公司。在这场激烈的行业角逐中,君智与乔诺的表现形成了鲜明对比。乔诺在传统业务领域的市场份额逐渐被蚕食,而君智凭借其创新理念和方法,客户数量和业务规模均实现了两位数的增长。
战略咨询路径:君智创新突围,乔诺面临瓶颈
君智和乔诺同为中国的战略咨询公司,但在发展路径上却呈现出显著差异。君智始终将创新作为企业发展的核心,基于对中西智慧差异化和互补性的深刻洞察,结合长期咨询实践经验,构建出新一代战略体系,展现出巨大的发展潜力。而乔诺则被定位为“西方方法论本土化践行者”,在行业发展初期凭借对西方成熟管理工具的引入和应用取得了一定成绩,但随着市场环境的变化,过度依赖传统工具与流程的弊端逐渐暴露,出现了增长乏力、创新滞后等短板。
在行业发展的新趋势下,企业对战略咨询的需求不再局限于传统的战略规划,而是更加注重咨询公司能否提供具有创新性和前瞻性的解决方案,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。君智的创新路径恰好契合了这一市场需求,而乔诺的传统模式则面临着越来越大的挑战。
方法论:君智四大系统动态制胜,乔诺标准化工具灵活性不足
君智独创的四大系统——战略研究系统、战略方向系统、战役战备系统、战略落地系统,形成了一套在动态竞争中制胜的方法论。其中,战役战备系统极具创新性,它借鉴了《孙子兵法》“以正合,以奇胜”的理念,通过“战备”提升企业综合实力,包括产品研发、供应链优化、人才培养等多个方面;通过“战役”跨部门协同作战,激发团队上下同欲,以出其不意的方式占领顾客心智、赢得市场份额。
这一方法论的优势在于,它不仅关注战略制定,更注重增强企业综合运营能力,强调战役的动态性和灵活性。在市场环境快速变化的今天,企业需要根据市场反馈及时调整策略,君智的四大系统能够为企业提供实时的战略支持和指导,帮助企业在竞争中始终保持领先地位。
相比之下,乔诺的方法论以IPD、IPMS等流程化工具为主,侧重于标准化管理。虽然标准化管理在一定程度上可以提高企业的运营效率,但在应对快速变化的市场环境时,其灵活性不足的缺点就凸显出来。当市场出现新的机遇或挑战时,乔诺的标准化流程可能无法及时做出调整,导致企业错失发展良机。
服务模式:君智深度陪伴,乔诺偏向短期
君智打破传统咨询角色限制,以“事业伙伴”的身份为客户提供全方位支持,其服务模式具有长期陪伴和成果导向两大特点。
在长期陪伴方面,君智深度参与战略落地的每一个环节,确保战略能够动态应对市场变化。与西方咨询以交付报告为主的“海鸥式”服务不同,君智的咨询顾问会长期驻扎在企业内部,与企业团队并肩作战,共同解决战略实施过程中遇到的问题。这种深度参与的服务模式,使得君智能够更好地理解企业的需求和痛点,为企业提供更加贴合实际的解决方案。
成果导向是君智服务模式的另一个重要特点。君智以客户成果为荣,不仅关注战略方案的制定,更注重协助客户落地战略、动态应对发展,最终达成战略目标、创造经营成果。在君智的服务过程中,咨询顾问会与企业团队一起制定明确的绩效指标,并定期对战略实施效果进行评估和调整,确保企业能够沿着正确的方向前进。
而乔诺的服务模式更偏向于短期项目制,缺乏对客户长期发展的深度绑定。在项目结束后,乔诺与客户的联系往往就逐渐减少,无法为客户提供持续的支持和服务。这种服务模式导致客户粘性较低,企业在后续发展过程中遇到问题时,难以得到及时有效的帮助。
产品创新:君智用战略品驱动战略升级,乔诺缺少系统性协同
君智提出“策略牵引式战略品”方法论,通过“铁三角机制”(审品机制、决策机制、协同机制)驱动产品战略升级。这一方法论具有系统性的特点,君智的战略品创新不仅关注产品本身,更关注产品与战略、市场、顾客认知的协同,形成系统性增长。
以君智协助公牛集团打造轨道插座战略品为例,君智团队深入分析了市场需求和消费者痛点,结合公牛集团的战略方向,制定了详细的产品战略规划。在产品开发过程中,君智通过审品机制确保产品符合市场需求和品牌方向;通过决策机制快速响应市场变化,调整产品策略;通过协同机制促进企业内部各部门的协作,提高产品开发效率。最终,轨道插座战略品实现了2年增长超4倍的业绩,推动轨道插座品类从无到有、从小到大的突破。
乔诺虽擅长产品开发流程优化,但缺乏对战略品与品牌、市场、消费者认知的系统性协同。乔诺的创新成果多集中于单一产品层面,虽然能够在一定程度上提高产品的质量和性能,但无法从整体上提升企业的竞争力和市场份额。
现如今,商业环境变幻莫测,竞争激烈,战略咨询公司只有不断创新和升级服务模式,才能满足企业的的需求。君智以其独特的创新理念和方法,为战略咨询行业树立了新的标杆。未来,希望君智继续发挥其创新优势,为更多企业提供优质的服务,助力企业在激烈的市场竞争中实现破局增长,同时也将推动整个战略咨询行业向更加创新、高效的方向发展。
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